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          常見問題


           
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          郜壽智:用互聯網助推電影工業化
           

          本報見習記者陳妍妍

          “您作為80后創業者,創業五年多來有什么體會?”

          “體會嘛,所有的創業者都會有的體會!

          “難嗎?”

          “我們這樣的行業,你覺得呢?”

          “那為什么非要啃這個硬骨頭?”

          “因為電影市場的大方向我們是看好的,我個人也很感興趣。然后就是選擇進入的時機早與晚的問題,所以頭兩三年特別痛苦是在這兒,你明確知道這個行業會挺好,但是你沒法預知未來,你不知道你選的這個時機進來是否是對的時機!

          在接受《證券日報》記者專訪時,藝恩咨詢總裁郜壽智吐露了創業之初的艱辛!皠摌I前三年,和其它創業公司一樣我們也會走一些彎路!

          作為國內專業的影視數據服務機構,藝恩咨詢一直以來都為國內影視公司提供數據服務。不過,咨詢行業是比較枯燥的,并且對企業而言是一項可有可無的業務。郜壽智坦言,早期我們拓展業務都是一個很大的問題,我們需要一層一層地去給客戶培訓,他們才會慢慢認可你的價值。

          “慶幸的是我們堅持下來了,被行業認可的時候其實就順暢很多。因為我們還是一直堅信互聯網大數據在這個行業能夠發揮巨大價值,只是說對每個業務進入的時機點會搖擺!

          近期,藝恩咨詢上線了電影在線創投平臺藝恩匯,旨在借助藝恩強大數據工具,用互聯網的服務模式將電影融資、創作、營銷等環節進行優化,加快電影的互聯網工業化流程。

          未來,藝恩將如何用互聯網工具助推電影產業走向工業化?以下是《證券日報》記者與郜壽智的采訪實錄。

          《證券日報》:現在電影行業都在講大數據,什么是電影的大數據?

          郜壽智:藝恩用了五六年的時間一直在做電影產業的研究和洞察,對這個行業的工業化流程方面的問題理解得越來越深刻。最早我們做的是電影票房這樣的一些數據庫,票房其實就是一個交易數據,解決大家對于這個交易數據的不透明問題,后來我們又做了營銷智庫,是去衡量一個特定電影觀眾的特征,包括社交媒體、營銷過程的量化跟蹤等,目的是希望未來可以做比較準確的票房預測。

          在這個過程中我們發現其實我們最終要做的是整個工業化流程的一個支撐,包括基于票房可以做一些結合觀眾做一些特征分析,做一些投資評估的工具,以及營銷監測等。

          結合整個現在行業的一個發展趨勢,尤其大家看到互聯網公司,百度也好,阿里巴巴也好,包括騰訊,都在加大對電影行業的投入。從一個大的宏觀趨勢來講,所有的互聯網用戶的娛樂需求,未來基本都可以在互聯網得到一個比較好的滿足,不管是對文學作品的獲知,對影音的播放需求,甚至包括一些營銷信息的獲取,以往可能是看報紙,看電視,現在就是看社交媒體,微博一刷,微信一刷,都可以看到這些最新的信息。

          未來,互聯網可以逐步去改造傳統電影產業的消費路徑,在這整個的路徑背后,其實就是我們的計劃,怎么樣用互聯網的方式更好地去把電影工業化。

          在這樣的背景下,我們會推出藝恩匯。它嚴格來講是一個中國領先的電影在線創投平臺。之前我們的平臺無法滿足投資者與電影項目之間的聯系,這就導致信息不對稱、很多流程不夠細化等。但我們現在這個平臺能提供很多的服務。

          《證券日報》:如何做到投資人與電影項目之間的對接呢?

          郜壽智:我們核心目標會傾向于挖掘更多新導演、新人,在影片的規模上倒沒有明確的限定,但是會重點針對獨立制片公司和青年影人,因為大制片廠它根本不缺資金。

          目前項目的來源有兩大類,第一類是屬于比較完整的項目,我們可以幫他們對接投資人。例如青年影人、獨立制片人,他們很難找到合適的投資人。我們會幫助他們做早期的項目商業評估診斷,然后在線對接給投資人,如果有問題,就幫他們完善。

          另一類就是比較原生態的項目,如熱門文學網站有改編潛力的、高校學生寫的優秀劇本之類,我們可以幫他去提供一些劇本醫生,然后幫他挖掘對這種類型比較感興趣的投資者。

          其實這個行業里很多時候需要的不僅僅是資金,更需要資源支持,可能是業內資深的制片,編劇,甚至一些導演的資源,能夠去幫他們完善項目。那我們就在幫大家匹配這種人才,如果說一個項目真的被大家關注到,大家覺得故事蠻好,但是它又有一些欠缺,那我們就會組織我們的一個劇本顧問團,給它一些診斷,給它一些幫助。

          《證券日報》:現在電影行業有這樣的需求嗎?有沒有做過調研?

          郜壽智:藝恩前五年的時間其實一直在用戶需求分析。這個需求其實不是我們挖掘出來的,就是在服務大家的過程當中自然產生的。我們只是說在現有服務的基礎上幫大家解決一個更深層的需求。

          所以目前我們更多在考慮先解決大家的痛點,用戶的痛點,就是需求。

          《證券日報》:做這件事對中國電影產業有什么幫助? 

          郜壽智:工業化應該是一個產品導向式的,你得有各種不同類別的產品,更好的滿足用戶日常的一些文化交匯的需要,那么盤子大了你的產業化規模起來了,有一些越來越多的類型片被關注了之后,觀眾的口味才會變成熟,藝術片它也可以繁榮起來,沒有前面工業化的支撐你后面所有的這些東西都白扯。我們做這個平臺后,會把產業鏈的各個環節打通。

           

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